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农产品元宇宙农产品电商之选品思路

  • 发布时间:2023-06-26 14:32
  • 有效期至:长期有效
  • 招商区域:全国
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详细说明
  回乡创业或者在家乡做农产品电商,很多人在起步阶段容易走错路。有的人先拉资金投资,有了钱却不知道怎么发展;有的人先建网站或开网店,建成之后却不知道卖什么产品。都是因为在起步阶段,没有做好规划。

农产品电商创业类似开公司做生意,只是把生意从传统的门店搬到了网上。电子商务,重点在于商务,商务经营需要注重两点,一是产品优势,二是服务优势。家乡农产品种类繁多,产品选择好,农产品电商创业才能事半功倍。

农产品电商选品要讲究“门当户对”

“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”,不同地区农产品名称和优势不同,消费者认知也不一样,所以我们必然会经历选品这一过程。

用一个比喻来讲,选品就像相亲,对象必须是适合你的,和你“门当户对”有共同点的。选品也是一样的,在自己家乡中,农产品的类目众多,可能有初级农产品、加工农产品、转基因农产品、非转基因农产品、水产品、林产品、普通农产品、名优农产品等,不但要找到适合自己的产品,更要考虑到快递运输、成本采购等各个方面的因素,只有这样,农村农产品电商创业才能一开始就走在正确的道路上,避免做无用功。

农产品电商选品需要牢记四要素

一、快递运输要素

有一位农村朋友,在外打工多年,有了一定的积蓄,去年兴冲冲回家乡创业,开网店卖农产品,销售当地的特色农产品水蜜桃。在当地收购了大概1万斤桃子在网店销售,因为快递运输时间长,顾客收到的货全部坏掉,差评索赔不断致使网店关门,还赔了好几万块。

其中主要原因就是他没有考虑到快递运输对于农产品的影响。桃子怕坏,放在包裹中密封三天就会烂掉,顾客自然会投诉索赔。所以选品时一定要考虑快递运输的问题,有些农产品不适合长时间运输的话,就要考虑冷链运输或者增加其它措施,免得导致亏损。

二、季节性产品因素

季节性产品最大的优势就是有很强的爆发力,如果操作得当,短时间内日出百单、千单都不是问题,能出单就能赚钱,而且是可以快速赚到钱,瞬时爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的,这也是有些卖家拼命追求季节性产品的原因。

但有优势就有弊端。选择季节性产品的弊端在于,平时销量少甚至无,需要很长的煎熬,应季来临时,备货数量多,资金压力大,而如果账号稍有风吹草动,风险比较大,再就是,如果销量不如预期,可能会造成大量库存的积压,而某些农产品的保存还需要用到冷库等设备,如果不懂这些知识或者没有办法搞这么大的投资,最好就不要考虑此类季节性明显的农产品,而选择能长久一整年都销售的产品。

三、是否适合自己

这一要素是很多电商创业者最容易忽略的一个点。电商平台上,卖什么的都有,但我们要明白,不是所有的农产品都适合我们自己销售。

在品牌要素上,有一个所谓“品牌沉淀“的说法,需要了解熟悉这个行业,才能在这个行业挣到钱。首先,有兴趣才会钻研,我们做农产品选品时,一定要选择自己最喜欢的产品,这样才能做出创造力来;其次,是自身非常了解的产品。俗话讲”隔行如隔山“,各行各业都有外人不可知的窍门和规则,在选品时,不能盲目选择不了解的东西,特别是农产品,在保存、采购、收割、发货等等都有讲究和原则,如果不熟悉,就有可能导致亏本等问题;最后仍要考虑农产品的价格优势,具备价格优势才能在市场竞争中拥有一席之位。

四、借力打力因素

多地产橙子,唯独江西赣南脐橙好;各地种薏米,唯独贵州兴化薏米好,这是为什么?因为当地在打造特产名牌。由此可见,农产品也有普通农产品与名特优农产品之分,在选品时,一定要考虑借力打力因素,当地扶持的农特产品,也是最容易销售的产品,更适合农产电商的长远规划,需要优先考虑。

综上所述,此四个因素是农产品电商选品时必须要考虑到位的因素,只有满足这些因素和条件,选品才是成功的。当然,这四个因素并不能概括全部,另外的比如竞品情况、商家的多寡、采购便利性、当地支持力度等,也是选品时需要考虑的因素,但上面的四个因素是起决定性因素的,只要这四点做好,别的选品问题自然就迎刃而解了。

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